歐氏地板是典型的小品類、大發(fā)展的品牌代表，成立于2003年的歐氏地板，經(jīng)過15年的發(fā)展，伴隨著國內(nèi)運(yùn)動(dòng)事業(yè)的發(fā)展，在體育木地板領(lǐng)域做出了品牌，而且近年持續(xù)保持迅猛發(fā)展的勢(shì)頭，越來越受客戶歡迎。先后為奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)等提供運(yùn)動(dòng)木地板產(chǎn)品或服務(wù)支持。

一站式整體方案服務(wù)，讓客戶享受便捷與性價(jià)比

各行各業(yè)都在大融合，都在尋求一站式綜合服務(wù)，只有這樣才能讓客戶得到更專業(yè)更系統(tǒng)更有性價(jià)比的服務(wù)。拿運(yùn)動(dòng)木地板來說，只有實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、運(yùn)輸、安裝、售后等全部環(huán)節(jié)一體化服務(wù)，才能算行業(yè)大整合。在運(yùn)動(dòng)木地板領(lǐng)域，這種一體化策略在歐氏地板身上應(yīng)用的尤為嫻熟和成功。

在面板方面，可以提供楓木、楓樺木、柞木、松木等各級(jí)別面板，并且支持顏色、logo定制；在場(chǎng)館工程方面，可以承接籃球館、羽毛球館、舞臺(tái)、健身房等各類運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，每一種場(chǎng)所均有多套整體解決方案。

事實(shí)證明，全產(chǎn)品線戰(zhàn)略在短期內(nèi)客戶和企業(yè)帶來了更大回報(bào)，營(yíng)收、利潤(rùn)、品牌美譽(yù)度飛速增長(zhǎng)，更在短時(shí)間內(nèi)迅速奪得了其他品類中其他品牌的市場(chǎng)份額，一時(shí)間站穩(wěn)了運(yùn)動(dòng)木地板領(lǐng)域的高地。

但是必須聲明，這種一體化策略并不能適用于所有品牌，甚至嚴(yán)格來說，歐氏地板的一體化戰(zhàn)略之所以取得成功還是小概率事件，很多運(yùn)動(dòng)木地板品牌并不適合走一體化之路，也就難以實(shí)施品牌整合戰(zhàn)略。事實(shí)證明，除了歐氏地板在內(nèi)的少數(shù)幾家，超過99%的品牌在運(yùn)動(dòng)木地板一體化道路上尚未取得成功。

對(duì)比之下，可以發(fā)現(xiàn)歐氏地板的成功，這主要得益于歐氏地板擁有兩大無可比擬的優(yōu)勢(shì)：一是初始品牌的市場(chǎng)占有率本就高，已經(jīng)形成市場(chǎng)認(rèn)知和強(qiáng)大的品牌號(hào)召力；二是堅(jiān)持專注，不斷在科研中增加投入，在對(duì)產(chǎn)品的精雕細(xì)琢中慢慢獲得消費(fèi)認(rèn)知和認(rèn)同，這需要相當(dāng)大的投入和相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來實(shí)現(xiàn)。

品牌聚焦式發(fā)展，讓客戶獲得更較好的產(chǎn)品

品牌聚焦看起來和全產(chǎn)品線一體化策略“背道而馳”，實(shí)際上完全不是。在定位系統(tǒng)里,“聚焦”表面上看就是做減法，減到更后只剩一個(gè)點(diǎn)就叫聚焦，然后從一個(gè)點(diǎn)入手，將有限的資源與精力集中起來，通過一個(gè)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)串聯(lián)起一個(gè)品類，匯聚一切力量占領(lǐng)市場(chǎng)和客戶。

從運(yùn)動(dòng)實(shí)木地板行業(yè)來說，歐氏地板雖然是打通了全產(chǎn)品線，但是這建立在歐氏地板在運(yùn)動(dòng)木地板生產(chǎn)方面累計(jì)下來的十多年經(jīng)驗(yàn)之上，然后用配套的施工團(tuán)隊(duì)，保證歐氏地板生產(chǎn)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)更好的鋪裝效果。這樣才在專業(yè)性方面實(shí)現(xiàn)了真正的聚焦。畢竟，任何一個(gè)行業(yè)，各個(gè)環(huán)節(jié)都是牽一發(fā)而動(dòng)全身。只要堅(jiān)持以專業(yè)化產(chǎn)品為基礎(chǔ)，堅(jiān)持品牌核心基因的專一性，使品牌牢固占領(lǐng)消費(fèi)者心智，就能獲得長(zhǎng)久成功。

在運(yùn)動(dòng)實(shí)木地板領(lǐng)域，歐氏地板是聚焦戰(zhàn)略的較好的踐行者和證明者。從大的戰(zhàn)略方向上即可見一斑，歐氏地板創(chuàng)始人多次在不同場(chǎng)合反復(fù)強(qiáng)調(diào)品牌未來聚焦在生產(chǎn)、工程服務(wù)兩大版塊的決心。

其實(shí)無論是一體化戰(zhàn)略還是聚焦策略，歐氏地板都已經(jīng)成為運(yùn)動(dòng)實(shí)木地板領(lǐng)域表現(xiàn)出了明顯的優(yōu)勢(shì)。歸根結(jié)底，品牌策略并不是決定品牌是否成功的較好的因素，只有堅(jiān)持以用戶需求為核心，提升產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比，才有機(jī)會(huì)獲得成功，這也是歐氏地板帶給整個(gè)運(yùn)動(dòng)實(shí)木地板行業(yè)帶來的啟示。